“青年π”來了！首秀聚焦好產(chǎn)品如何出圈？

科創(chuàng)聚勢(shì)，青年破局。7月22日，三亞崖州灣科技城高新區(qū)“青年π”首期品牌活動(dòng)正式啟幕，崖州灣科技城青年創(chuàng)新社群平臺(tái)同步重磅亮相。本次活動(dòng)聚焦數(shù)字時(shí)代品牌塑造與市場(chǎng)突圍核心命題，各界青年創(chuàng)業(yè)者、科研工作者、產(chǎn)業(yè)先鋒相聚一堂，圍繞數(shù)字時(shí)代的品牌塑造與市場(chǎng)突圍交流經(jīng)驗(yàn)、對(duì)接資源，在思想碰撞中，探尋本土特色產(chǎn)品的“出圈”路徑。

“青年π”，藏著一份對(duì)青年創(chuàng)造力的浪漫注解。崖州灣這片熱土，從誕生起就肩負(fù)著創(chuàng)新破局的使命。6年多來，從科研匯聚、人才薈萃，到產(chǎn)業(yè)匯集、產(chǎn)研融匯，來自科創(chuàng)一線的前沿智識(shí)和放眼全球的開放視野筑起科創(chuàng)高地的根脈，也給未來發(fā)展提供充沛動(dòng)能。

站在自貿(mào)港新的機(jī)遇期，如何描繪新藍(lán)圖？

“青年π”應(yīng)運(yùn)而生。我們期待攜手園區(qū)創(chuàng)新主體打造的青年創(chuàng)新社群平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)“青年創(chuàng)造、產(chǎn)業(yè)鏈接、先鋒對(duì)話”。我們期待在這里交流觀點(diǎn)、凝聚共識(shí)、抱團(tuán)創(chuàng)新，依托青年科學(xué)家、創(chuàng)業(yè)者與行業(yè)先鋒，打通產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)與傳播渠道，把更多藏在實(shí)驗(yàn)室里、生產(chǎn)線上的好產(chǎn)品，推向大眾。秉持長期主義，社群將扎根崖州灣、服務(wù)自貿(mào)港，持續(xù)為有溫度、有深度的青年思想者提供棲息地和發(fā)聲場(chǎng)。

當(dāng)前，電商直播方興未艾，給各行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也創(chuàng)造機(jī)遇。在園區(qū)，“好產(chǎn)品如何被看見”被越來越多創(chuàng)新主體提起，如何借勢(shì)借力？首期活動(dòng)以“從產(chǎn)品到品牌——數(shù)字時(shí)代的出圈路徑”為主題，設(shè)置主題分享、圓桌交流、選品展示三個(gè)環(huán)節(jié)，深度探討、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，為科創(chuàng)企業(yè)帶來一場(chǎng)兼具深度與溫度的成長對(duì)話。

企業(yè)不必追求全民爆款，深耕細(xì)分賽道打造‘小而美、小而精’產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配垂直受眾，也可實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營。”

一家北京起家的頭部電商公司，為何會(huì)選擇崖州灣二次創(chuàng)業(yè)？

作為國家網(wǎng)信辦評(píng)定的優(yōu)質(zhì)直播間運(yùn)營者，小水從實(shí)體門店起步，親歷了中國零售業(yè)從線下到線上、從流量為王到品牌主導(dǎo)的數(shù)次迭代，如今創(chuàng)辦的三亞沃金科技有限公司已落地崖州灣科技城，覆蓋服飾、珠寶、日用家居、食品等全品類零售。

如何定義高品質(zhì)？

“看這款產(chǎn)品是否擁有不可替代、且真實(shí)存在市場(chǎng)需求的獨(dú)特價(jià)值，無獨(dú)有差異化優(yōu)勢(shì)則直接淘汰。”小水介紹，在南繁深海這個(gè)賽道，崖州灣人才資源和創(chuàng)新資源是獨(dú)一無二的。

“回歸產(chǎn)品本身、踏踏實(shí)實(shí)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，‘做好產(chǎn)品’是我一直在堅(jiān)持的方向。”分享臺(tái)上，小水結(jié)合地方特色產(chǎn)品從零到出圈的真實(shí)案例，拆解消費(fèi)認(rèn)知的變化、品牌價(jià)值的構(gòu)建邏輯，坦誠給出自己的建議，“科創(chuàng)企業(yè)不妨沉下心深耕細(xì)分賽道，打磨特色精品，以長期主義打造品牌，才能在多變的市場(chǎng)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”

如果說主題分享是經(jīng)驗(yàn)的傳遞，圓桌對(duì)話便是觀點(diǎn)的交鋒。圍繞“出圈，是運(yùn)氣還是方法？”企業(yè)代表、科研專家、媒體觀察員及消費(fèi)者代表圍繞行業(yè)共性難題與企業(yè)實(shí)際困惑展開對(duì)談，在觀點(diǎn)碰撞中尋找答案、凝聚共識(shí)。

流量與品牌，該如何取舍平衡？這是現(xiàn)場(chǎng)討論最熱烈的問題。

“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是一切流量、品牌的基礎(chǔ)，好產(chǎn)品值得好價(jià)，一味參與低價(jià)內(nèi)卷，其實(shí)是對(duì)自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的不負(fù)責(zé)任。”小水率先拋出觀點(diǎn)。

媒體觀察員陳怡則從區(qū)域稟賦的角度給出補(bǔ)充：“流量和品牌不是先后關(guān)系。”流量追求即時(shí)成交，品牌是長期沉淀的無形資產(chǎn)。崖州灣科技城企業(yè)產(chǎn)品自帶科研、技術(shù)專業(yè)屬性，品牌建設(shè)應(yīng)依托科研院所、園區(qū)官方權(quán)威背書，長期積累行業(yè)公信力。

“優(yōu)質(zhì)的直播間確實(shí)能幫品牌快速破圈，帶來復(fù)購與口碑的雙重提升。”白蘭生物科技代表結(jié)合合作實(shí)踐談到，流量帶來短期曝光后，會(huì)沉淀長期品牌用戶，直播間成交客戶后續(xù)自發(fā)在天貓、京東等貨架平臺(tái)復(fù)購，流量是品牌積累的跳板。

直播、流量?jī)H作為企業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)渠道，消費(fèi)者最終決策核心是品牌信任。消費(fèi)者代表石女士認(rèn)為，依靠?jī)?nèi)容、口碑、長期品牌沉淀收獲用戶認(rèn)可，企業(yè)需夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)、完善售后保障，才能沉淀忠實(shí)消費(fèi)群體。

聚焦崖州灣的產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景，圓桌對(duì)話把思考推向了更深處。“硬核技術(shù)‘看不懂’，科創(chuàng)產(chǎn)品如何講好品牌故事？”

“崖州灣科技城科技創(chuàng)新實(shí)力是天然信任背書”，小水認(rèn)為當(dāng)下國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)科研創(chuàng)新認(rèn)可度持續(xù)提升，園區(qū)院企合作模式是具有明顯差異化的核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品宣傳應(yīng)深挖背后科研院所、專利技術(shù)、本土研發(fā)故事。

“做好成果轉(zhuǎn)化的品牌故事，本質(zhì)是‘專業(yè)術(shù)語通俗翻譯’”，媒體觀察員陳怡表示，崖州灣科技城在海南本地已形成權(quán)威認(rèn)知，消費(fèi)者看到園區(qū)、農(nóng)科院技術(shù)加持產(chǎn)品，會(huì)天然產(chǎn)生信任感。后續(xù)需要持續(xù)完善園區(qū)品牌傳播，讓全國消費(fèi)者形成同等認(rèn)知。

“技術(shù)是底氣，品控是品牌的敲門磚。”徐元哲教授認(rèn)為，普通白牌與知名品牌的差距，不止在宣傳力度，更在品控精度。手握前沿技術(shù)是科技企業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)，但打造品牌的根本，永遠(yuǎn)是把好質(zhì)量關(guān)，把產(chǎn)品打磨到位了，再談市場(chǎng)推廣與渠道拓展，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

對(duì)話最后，嘉賓們將目光投向海南自貿(mào)港全島封關(guān)運(yùn)作的時(shí)代背景，探討數(shù)字經(jīng)濟(jì)為本土品牌帶來的機(jī)遇。“自貿(mào)港不止賣出去，更能雙向互通做大生意。”自貿(mào)港搭建的是雙向貿(mào)易通路：對(duì)內(nèi)，可把海南本土科創(chuàng)好物輸出海外，拓寬市場(chǎng)版圖；對(duì)外，能引進(jìn)海外特色商品銷往國內(nèi)，雙向流通能有效攤薄物流與經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)多方共贏。這一觀點(diǎn)，也讓在場(chǎng)企業(yè)對(duì)未來發(fā)展多了一份清晰的期待。

“海南生鮮食品長途發(fā)貨，損耗、退貨難題怎么解決？”“農(nóng)科院科研食品怎么做直播？自建團(tuán)隊(duì)還是外包？”臺(tái)下觀眾也紛紛拋出企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)。

針對(duì)海南生鮮長途發(fā)貨損耗大、退貨難的痛點(diǎn)，小水給出兩條清晰路徑：能深加工的品類，可轉(zhuǎn)化為耐儲(chǔ)存產(chǎn)品布局全國云倉；不適合加工的生鮮，則對(duì)接專業(yè)生鮮貿(mào)易商，借用成熟的物流與售后體系輕裝上陣。

針對(duì)科研食品做直播該自建團(tuán)隊(duì)還是外包的疑問，他建議：外包重在篩選匹配度高的團(tuán)隊(duì)，自建則要做好長期培養(yǎng)的準(zhǔn)備，主播成長需要一到兩年的沉淀；實(shí)在培養(yǎng)不出合適人選，企業(yè)負(fù)責(zé)人也可以親自下場(chǎng)摸索，跑通模式后再批量復(fù)制。

好產(chǎn)品需要被看見，更需要打磨。活動(dòng)安排“南繁有嘉物”直播產(chǎn)品對(duì)接環(huán)節(jié)，海南南繁種業(yè)集團(tuán)有限公司、海南晨海水產(chǎn)有限公司、海南西沙諾麗生物科技有限公司、三亞康佰益生物科技有限公司、三亞仕泓農(nóng)業(yè)科技有限公司等來自園區(qū)與崖州區(qū)企業(yè)，帶來南繁糧油熱帶果蔬、深海石斑魚制品、諾麗酵素、角鯊烯護(hù)膚、葉綠素雞蛋、休閑烘焙食品、文創(chuàng)手作等特色產(chǎn)品。

小水結(jié)合不同品類的特點(diǎn)，從品牌定位、視覺表達(dá)到傳播思路，為在場(chǎng)青年創(chuàng)業(yè)者提供豐富的發(fā)展思路、明晰轉(zhuǎn)型方向。

作為高新技術(shù)龍頭企業(yè)，晨海水產(chǎn)擁有自有養(yǎng)殖基地與十萬級(jí)凈化車間，捕撈后三到六小時(shí)內(nèi)完成加工，全程閉環(huán)可控，新鮮度優(yōu)于市面多數(shù)同類產(chǎn)品，推出的去刺魚片、高肉含量魚丸等預(yù)制水產(chǎn)，主打高蛋白、高DHA的健康屬性。

“好物要配好配件，整體質(zhì)感統(tǒng)一才能撐起產(chǎn)品價(jià)值。”海南愛杰瑞國際貿(mào)易有限公司扎根崖州灣科技城，擁有完整進(jìn)出口與文創(chuàng)展銷運(yùn)營能力，專注甄選非遺、特色優(yōu)質(zhì)手作，企業(yè)主推非遺蠶絲絨花，以天然蠶絲精工打造國風(fēng)文創(chuàng)配飾，工藝精巧、質(zhì)感出眾。

岢岢研（海南）食品有限公司帶來多款特色巧克力產(chǎn)品，甄選高品質(zhì)原生可可原料，從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)，打造天然健康的系列產(chǎn)品。企業(yè)聚焦精細(xì)化健康食品研發(fā)，深耕細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)新推出低糖、無糖等多款差異化巧克力品類，針對(duì)健身減脂、控糖養(yǎng)生等不同人群、不同消費(fèi)場(chǎng)景定制專屬產(chǎn)品款式，精準(zhǔn)適配多元市場(chǎng)需求。

各參展企業(yè)均積極主動(dòng)交流推介，詳細(xì)講解產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)、研發(fā)亮點(diǎn)與市場(chǎng)特色，主動(dòng)對(duì)接傳播與銷售渠道，希望借助本次活動(dòng)打響品牌知名度，讓崖州灣優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)產(chǎn)品、本土好物走出海南、面向全國。現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)交流氛圍濃厚，供需對(duì)接熱烈，充分展現(xiàn)出園區(qū)企業(yè)深耕產(chǎn)品、發(fā)力品牌、搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)機(jī)遇的蓬勃活力。對(duì)“青年π”來說，首期活動(dòng)的落幕從來不是終點(diǎn)，而是無數(shù)種可能的開端。

青年是自貿(mào)港高質(zhì)量發(fā)展的中堅(jiān)力量，也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的核心動(dòng)能。未來，我們將持續(xù)依托‘青年π’社群平臺(tái)，整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，常態(tài)化開展多元化交流活動(dòng)，持續(xù)完善青年創(chuàng)新發(fā)展生態(tài)圈，充分釋放青年創(chuàng)新創(chuàng)造力，推動(dòng)科創(chuàng)成果落地生根、本土品牌提質(zhì)升級(jí)。